Пост — это запись на стене сообщества. Такие записи видят подписчики, а также другие пользователи социальной сети, которым данная информация может быть интересна. И если пользователям действительно интересна Ваша информация, то такое взаимодействие с аудиторией приводит к дальнейшим покупкам.
Написание поста – это один из самых трудоемких процессов в работе продвижения, так как сделать пост интересным непросто.
В этой статье мы, в виде подробного описания, подготовим реальный пост начиная от идеи и заканчивая просмотром статистики и выводами.
Содержание:
1. Общие рекомендации для создания цепляющего контента2. О чем надо писать и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию
3. Как создать цепляющий пост - пример
4. Какие получились результаты - статистика
5. Какие бывают посты и о чем еще писать?
Общие рекомендации для создания цепляющего контента
В данном разделе статьи я расскажу общие рекомендации, которые нужно соблюдать для того, чтобы контент был всегда интересен аудитории:
1. Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях аудитории
2. Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие)
3. Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы)
4. Постоянно анализируйте группу и информацию в ней глазами своих подписчиков.
О чем надо писать и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию
Часто в различных группах можно встретить такие посты:
1. Доброе утро – пусть день будет радостным!
2. Узнала новый рецепт салатика! Возьмите на вооружение…
3. Карл Маркс сказал - …
4. Пятница! Пятница! Поздравляю всех подписчиков с этим днем! Но в понедельник огурцом.
5. Огонь! Новый анекдот – ржал 40 минут! Читайте тоже…
Вопрос – нужны ли такие посты в группе?
Первый вариант подходит для пабликов о позитивном настроении.
Второй - для групп с рецептами.
Третий - для групп с цитатами.
Четвертый – для любителей пива.
Пятый – для развлекательных сообществ.
Если человек вступил в Вашу группу, то он планирует видеть в ней информацию, на которую подписался. Поэтому неправильно в группе любителей пива писать о новом рецепте салата для похудения.
Это очевидно. Но многие владельцы групп по какой-то причине совершают частую ошибку, публикуя контент, на который участники сообщества, по сути, не подписывались.
Давайте разберем на примере. Для чего человек вступил в группу агентства недвижимости?
Вероятно, он подбирает себе недвижимость, хочет посмотреть имеющиеся варианты, понаблюдать за новыми предложениями и, в случае, заинтересованности в данной компании – заключить договор на риэлторские услуги.
Как Вы считаете, уместно такой группе разместить «ржачный» анекдот? Конечно нет.
Перейдем к правилу (секрету). Как решить нужен ли контент в группе или нет?
· У любой группы есть цель. Например, у группы агентства недвижимости – это заключение договоров на риэлторские услуги.
· Перед публикацией поста задавайте себе вопрос – этот пост приближает меня к цели? Если да, то публикация нужна, если нет – то нет.
· Цитата (не тематическая), рецепт, анекдоты в такой группе только тратят время подписчиков, так как они вступили в группу с другой целью. Для анекдотов и рецептов они подпишутся на соответствующие паблики.
Как создать цепляющий пост - пример для агентства недвижимости
Выбираем цель поста
Прежде чем приступить к написанию поста, необходимо выбрать его цель, которая соответствует цели группы. Напоминаю цель группы агентства недвижимости – заключение договоров на риэлторские услуги.
У группы цель одна, а посты могут приближать нас к этой цели разными методами. Например, в данном примере, я хочу получить максимум возможного взаимодействия с аудиторией.
Для чего это надо? Если пользователь так или иначе отреагировал на пост, то умная лента посчитает тематику интересной для него и далее, как минимум в течение месяца будет показывать ему другие (продающие) публикации нашей группы.
Для цели взаимодействия хорошо подходят посты-опросы.
Ставим следующую цель поста - получение максимального количества ответов на вопрос поста.
Какими могут быть другие цели публикаций:
· Лайк
· Комментарий
· Сообщение сообществу
· Репост записи
· Заказ консультации
· Подписка на новости
· Запрос информации
· Расчет стоимости
Немного подумаем о целевой аудитории
В данном разделе я ускорено напишу о целевой аудитории, но перед продвижением любой группы аудиторию необходимо изучить крайне полно и внимательно. Для этого есть специальные методики. Многие недооценивают этот этап продвижения, а потом задают вопросы – почему нет заявок?
Еще раз – анализ целевой аудитории наиважнейший этап продвижения. Это самое начало, а, как известно, ошибка в самом начале, самая дорогая. Ну ладно, паники нагнал, теперь возвращаемся к нашему посту.
Давайте подумаем, какая задача стоит перед нашей аудиторией:
· Решили расширить жилье – это может быть квартира с бОльшим количеством комнат или частный дом
· Подбирают квартиру, допустим, под будущую сдачу в аренду
· Подбирают квартиру для повзрослевшего ребенка
· Как и все – хотят найти оптимальный вариант по самой доступной цене
И этот список задач должен быть очень длинным. Для целей данной статьи достаточно, поэтому переходим к следующему вопросу.
Выбираем, о чем будет пост
Итак, мы решили, что хотим немного «раскачать» группу, устроить опрос, чтобы получить максимальное количество ответов. А это, в свою очередь, приведет к тому, что тем, кто проголосует будет показываться наша последующая информация.
Кстати, наша последующая информация будет показываться не только тем, кто проголосовал, но и тем, кто прочитал пост.
Сейчас нужно решить, о чем спросить.
Мне нравится вначале работы по продвижению групп использовать посты-опросы, в которых спрашивается совет. Многие любят высказывать свое мнение, также, как и многие любят узнать чужое мнение.
Вспомним о первой задаче аудитории – «решили расширить жилье – это может быть квартира с бОльшим количеством комнат или частный дом». И спросим у аудитории какую бы недвижимость они выбрали: квартиру или частный дом и почему?
Придумываем заголовок и пишем пост
Обратите внимание. Сколько мы уже сделали, но при этом не написали еще ни строки!
Однако проделав такую работу, заголовок уже готов: «Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?».
А текст поста написать становится тоже не очень сложно. Формула поста в таком случае определяется просто:
· Заголовок
· Вступление
· Плюсы и минусы частного дома
· Плюсы и минусы квартиры
· Призыв ответить на вопрос и объяснить его в комментариях.
Пример поста, составленного по предлагаемой формуле
Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?
Современные люди разделились на два лагеря: одни предпочитают жить в собственном доме или коттедже, другим же, напротив, подавай все блага цивилизации, поэтому они отдают предпочтение многоквартирным домам или жилым комплексам.
=============
Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов!
=============
Итак, частный дом:
+ своя огороженная территория и наличие приусадебного участка. Неоспоримый плюс собственного дома! Можно выращивать цветы или же экологически чистые овощи
А ещё, можно даже поставить бассейн
+ свежий воздух, даже если дом находится в 5-10 км от города
+ Вы сможете построить дом той площади, которой захотите. А также расширить свои апартаменты, например, сделав пристрой или дополнительный этаж
- зимой необходимо регулярно чистить снег. Это боль всех владельцев домов и коттеджей! Приготовьтесь: Вам понадобится недюжинная сила
- в летний период придётся проводить ремонтные работы, например, подлатать кровлю или заделать забор
- свой дом — это регулярные финансовые вливания: то что-нибудь сломается, то нужно докупить необходимое оборудование
- как правило, наличие приличных и привычных нам супермаркетов в коттеджных посёлках не предусмотрено. Как и близлежащих больниц, аптек, школ и детских садов
Квартира:
+ безусловно, в квартире есть все блага цивилизации: тут Вам и централизованное водоснабжение, отопление и канализация, и быстрый интернет, телевидение, телефония
+ близость школ и детских садов, больниц и поликлиник
+ детская площадка для ребёнка
+ есть, куда сходить вечером или в выходные: парки, кафе, кино, театры, торговые центры, до которых рукой подать
- соседи. Если вам с ними не повезло, то это настоящая проблема.
- отсутствие свежего воздуха
- высокая стоимость квадратного метра
— — — — — — — — — — — — — — — —
Давайте обсудим!
Проголосуйте за выбранный вариант и поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях
Нам очень интересно!
Последние штрихи
Пост получился и полезным, и интересным. Такой пост должен привлечь участников опроса.
На финише необходимо добавить красивую тематическую картинку с текстом вопроса, а также расставить эмодзи.
Далее выставляем время выхода, либо публикуем сразу.
Вот, кстати, оригинал этого поста - https://vk.com/an.everest?w=wall-165424270_752.
После публикации такой пост лучше закрепить до момента, пока не появится другой претендент на это место.
Какие получились результаты – статистика
Что ж, самое интересное – какой получился результат?
В группе на момент выхода поста состояло 634 участника. А вот снимок с экрана через 3 дня после публикации (кстати, реклама не использовалась).
Что мы видим:
1. 800 просмотров – это значит, что пост посмотрело больше человек, чем состоит в группе
2. 46 проголосовавших – это 43 потенциальных клиента, которым будут показаны наши следующие публикации (еще 3 - это администраторы самой группы)
3. 13 комментариев – пост оказался интересным и многие высказали свое мнение
4. 3 репоста – кто-то решил сохранить на свою стену информацию о плюсах и минусах квартир и домов
И это еще не всё! Прямо после публикации и получения первых ответов у Вас есть возможность связаться с проголосовавшими, поблагодарить за участие и предложить скидку на Ваш продукт.
Это значит, что с одного поста можно получать реальных клиентов!
В продолжение изъеденной темы – такое вряд ли получится после публикации анекдота.
В целом цифры не крупные, но и многие бизнесмены не рассчитывают на огромные объемы. Важно найти свою нишу, наладить контакт с клиентами и радоваться, и работать, и зарабатывать.
Какие бывают посты и о чем еще писать в группе?
Не будете же Вы публиковать только опросы. Это как минимум скучно.
По идее у Вас должен быть контент-план, в котором по датам расписана публикация постов. Составить контент-план не сложно, когда есть о чем писать.
Так о чем же писать? Пишите о задачах, проблемах, страхах, сомнениях Вашей целевой аудитории. Такой контент всегда будет для неё интересен.
В Постах можно сообщать различную информацию:
· о вашем продукте/услуге
· о новом поступлении
· акции или конкурсе
· спросить мнение читающих
· поддерживать или создавать интерес к вашей теме
· и ряд других моментов.
Вся эта информация в разрезе проблем и задач подписчиков, а также во всех возможных форматах постов и составит Ваш контент-план.
Какие бывают посты:
· рассмотренный продающий опрос
· пост с прямой продажей продукта/услуги
· акция или скидка в честь … (дня учителя, например, всем учителям) …
· полезный пост (также похоже на то, что было рассмотрено в данной статье)
· пост с приглашением на бесплатную консультацию
· пост с ответом на частый вопрос
· вирусный контент
· пост с отзывом клиента
Предлагаю Вам использовать представленный в этой статье алгоритм рассуждений для создания постов. Используйте рекомендации данной статьи.
Не хотите готовить контент самостоятельно? Мы возьмем эту проблему на себя. Читайте подробнее об услуге на сайте - https://smmvzlet.ru/smm/tproduct/450556928-710708396091-posti-dlya-sotssetei-vedenie
Удачи Вам и вдохновения!
С уважением,
Мокеров Павел - маркетолог и руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт".
