Известные и харизматичные люди издревле получали больше привилегий и влияния. Образы многих пронеслись сквозь года до нашего времени. Пушкин, Пётр I, Королёв и многие другие великие деятели обладали сильным личным брендом.
В современном высокотехнологичном мире личный бренд становится великолепным инструментом для тех, кто хочет больше зарабатывать, влиять, общаться и обладать повышенным статусом. С развитием интернета и автоматизации создать и развить личный бренд становится проще, в том числе с нуля.
В статье расскажем, что такое личный бренд и зачем он нужен в наши дни. Предложим схему создания бренда в соцсетях с нуля. Затронем пути развития и продвижения в интернете и офлайн. Обсудим способы монетизации личного бренда и порекомендуем дополнительную литературу для тех, кто планирует пойти ещё глубже. Приятного чтения!
Содержание:
1. Что такое личный бренд и зачем он нужен в наши дни?
2. Создание личного бренда в соцсетях с нуля. Пошаговая схема.
3. Как развивать и продвигать личный бренд любому эксперту в интернете и офлайн.
4. Как монетизировать личный бренд для максимальной отдачи.
5. Что ещё почитать для прокачки личного бренда.
Что такое личный бренд и зачем он нужен в наши дни?
Личный бренд – это Ваш образ как эксперта или деятеля, который транслируется в общество. Другими словами – показываете себя таким, каким желаете казаться большинству. Самое главное – соответствовать транслируемому образу в действительности, иначе высок риск «сесть в лужу» и запятнать доброе имя.
Сильный личный бренд действительно создаёт ряд внушительных преимуществ перед теми, у кого он слабый или вовсе отсутствует. Чем он полезен в наше время? Давайте разбираться.
Продажи.
Как ни крути, люди покупают у людей! Эту мысль транслируют большинство современных авторских книг и учебников по продажам. При сумасшедшей конкуренции и практически равных характеристиках, свойствах и эффектах товаров и услуг, выбрать подходящие становится всё труднее.
Полки пестрят десятками различных брендов, а разные магазины торгуют идентичным товаром по схожим ценам. Помочь разобраться во всём этом призваны продавцы-консультанты. Но действительно толковых и отлично разбирающихся в продуктах меньшинство.
Аналогично и со сферой услуг. Например, различных маркетинговых и рекламных агентств или частных специалистов не счесть сколько. Тем не менее, у одних выстраиваются очереди из клиентов, а другие находятся на грани финансового провала.
Опишем влияние личного бренда на продажи на примере нашего руководителя рекламного агентства, Павла Мокерова. За 5 лет существования агентства Павел выстроил крепкий личный бренд. В действительности и, что самое главное, в глазах прошлых и текущих клиентов он маркетолог-эксперт, честный партнёр и человек, преследующий интересы клиента в первую очередь, лишь во вторую –коммерческую составляющую. Посмотрите на свежие отзывы об агентстве и поймёте о чём мы говорим.
Феномен «сарафанного радио» работает в любом случае, хотим мы того или нет. В данном случае молва об эксперте распространяется между предпринимателями, желающими продвигать свой продукт в интернете. Клиенты рекомендуют своим знакомым обратиться к Павлу, и те приходят уже лояльными к агентству и Павлу в частности, что в разы повышает конверсию в продажи. При чём на привлечение таких клиентов агентство не тратит ресурсов! Крепкий личный бренд работает абсолютно пассивно и эффективно.
Выделение среди конкурентов.
Безусловно, продукт, выпущенный известной личностью или экспертом, ценится и продаётся гораздо эффективнее. В качестве примера вспомнился виски, выпущенный под брендом известного бойца UFC Конора Макгрегора. При прочих равных, любой продукт положительно выделяется, а значит больше потребляется под покровительством сильного личного бренда. Это работает и с товарами, и с услугами. Именно поэтому многие компании называют продукт своим именем: Тиньков, Мягков и т.д.
Формирование доверия и лояльности.
Крепкий личный бренд позволяет быстрее «пробивать защиту» незнакомых с Вами людей и эффективнее прорабатывать сомнения. В том числе это работает и при наёмном труде. Сформировав образ ответственного и исполнительного работника, эксперта в своей области, шанс улучшения трудовых условий гораздо выше, чем у работника, который выполняет задачи не хуже, но не занимается продвижением таких достижений. Путь по карьерной лестнице будет проще и быстрее преодолеваться.
Приобретение выгодных связей. Эксперты, медийные личности, инвесторы и подобные охотнее знакомятся и поддерживают контакт с людьми, чей личный бренд хорошо упакован и выстроен. Будь Вы хоть трижды чемпион РФ по шахматам, если кроме имени и краткой биографии на Википедии о Вас ничего неизвестно, рассчитывать на помощь с открытием собственной шахматной школы со стороны – довольно амбициозная затея.
Теперь Вам известно зачем нужно выстраивать сильный личный бренд. Далее поговорим о его создании.
Создание личного бренда в соцсетях с нуля. Пошаговая схема.
Разобравшись с плюсами, вероятно, Вы уже хотите приступить к раскрутке, чтобы скорее получить все плюшки. Прошу Вас немного притормозить. Каждое дело или проект, чтобы они получились как минимум хорошими, должны быть спланированы и подготовлены. Формирование личного бренда не исключение.
Вспомните историю с Павлом Мокеровым – сначала он стал экспертом, только потом принялся формировать свой образ для общества. Для начала продумайте, а какую ценность Вы можете предложить обществу?
Предположим, Вы владелец обычного зоомагазина. На первый взгляд, что можно транслировать в массы, кроме фоток продукции и живности? Конечно экспертное мнение по содержанию и уходу за домашними зверушками!
За годы работы Вы точно знаете какие корма, бренды инструментов для ухода, приспособления и развлечения наиболее актуальны для питомцев. Среднестатистические держатели домашних животных даже не задумываются о многих важных вещах, которые понимаете Вы. Так доносите это через контент и позиционируйте себя как эксперта. Поверьте, рост продаж будет заметным.
Как только Вы понимаете, что готовы быть полезным, настало время определиться с целями развития личного бренда. Чего Вы хотите добиться? Повышения по карьере? Роста продаж? Личной популярности? Влияния на аудиторию? Безусловно, общая стратегия развития бренда будет схожа, но различаться в позиционировании и кратковременной тактике.
Итак, Вы нашли ценность, а лучше несколько, поставили конкретную цель, например, «Вырастить оборот в два раза за 2 года», настало время приступать к созданию.
Для начала следует собрать и натереть до блеска всю информацию, выставляющую Вас в положительном свете в своём деле. Это может быть специальное образование, курсы, длительный практический опыт, отзывы, демонстрация удачных кейсов, статьи Вашего авторства, участие в крупных проектах, выставках, конференциях, интервью. Всё, что подтверждает экспертность и отвечает на вопрос: «А почему мне стоит слушать/смотреть именно этого человека?».
Далее следует определиться с позиционированием и тематикой. Возвращаясь к примеру с зоомагазином, эксперту в уходе и содержании домашних животных, не стоит распыляться на размышлениях о всём животном мире. А также не следует рассказывать всем обо всём, будто ведущий новостей или чтец энциклопедии. Домашних животных заводят самые обычные люди, чаще всего женщины. Они любят просто и душевно.
Лучший способ позиционирования – оставаться собой и подавать информацию так, как общаетесь с большинством лично. Иначе будет ощущаться диссонанс в поведении.
Затем проработайте имидж, определитесь, как Вы будете выглядеть на аудитории. Бизнес-костюм не лучшее решение для блога о домашних животных. Если определиться самостоятельно сложно, запишитесь на консультацию к стилисту. Помните, встречают по одёжке!
И только теперь пора приступать непосредственно к формированию личного бренда путём страницы в соцсетях. Социальная сеть гораздо проще блога-сайта и позволяет взаимодействовать и получать обратную связь от аудитории, еще у нее шире функционал и возможность сбора подробной статистики.
Мы не рекомендуем распыляться на множество площадок. Достаточно одной-двух. Например, страница/группа ВКонтакте + блог Яндекс.Дзен. На сегодняшний день эти площадки наиболее выгодные в раскрутке и обладают всем функционалом как для быстрого продвижения, так и для органического роста в будущем.
Сердцем позиционирования должна являться страничка или группа. Следует грамотно её упаковать с учётом целей и позиционирования. Трафик, попадающий в группу, должен понимать, о чём здесь пойдёт речь и чем полезна будет предлагаемая информация.
С вопросом упаковки рекомендуем обратиться к соответствующему специалисту. Мы в агентстве упаковали уже более сотни групп и точно знаем, как правильно оформить сообщество и позиционировать эксперта, чтобы число аудитории росло не по дням, а по часам. Оставьте заявку на упаковку группы по ссылке, мы рассчитаем стоимость услуг и бесплатно предложим стратегию её продвижения.
Готово! Теперь у Вас есть собственная страница/блог, формирующая личный бренд. Большой этап позади, теперь настало время продвижения и раскрутки. Цепь действий должна быть выполнена целиком, иначе положительного результата будет добиться крайне затруднительно.
Краткая схема подготовки к раскрутке личного бренда:
1. Найти ценность, которую будете нести в массы и усилиться в этой теме.
2. Определить, зачем конкретно Вам нужен сильный личный бренд.
3. Собрать всю ценную информацию про Вас и подготовить к демонстрации.
4. Определиться с личным позиционированием и основными темами.
5. Сформировать собственный имидж.
6. Создать страницу/группу в социальной сети и завести канал-блог.
Как развивать и продвигать личный бренд любому эксперту в интернете и офлайн.
К продвижению личного бренда стоит подходить не менее основательно, чем к подготовке. Каждый из этапов должен быть выполнен на 5 баллов, чтобы максимизировать эффект и скорее выполнить поставленную цель.
Что мы имеем после подготовки? Эксперта в узкой области с определенным имиджем, позиционированием и упакованной группой/страницей в соцсети и каналом-блогом. Как использовать это в продвижении? Давайте разбираться.
Начнём с самого простого и наиболее массового – группа. Продвижение группы включает в себя работу на привлечение аудитории и взаимодействие с ней. Другими словами, рекламу и контент. Одно без другого работать не будет. Реклама на пустую группу ни к чему не приведёт, а куча контента без трафика так и останется пылиться без просмотров.
Начать следует с контента. Контент – это инструмент, с помощью которого Вы будете доносить ценность до аудитории. Сюда входят посты, видео, клипы, аудио и прочие виды контента. Он должен быть одновременно интересным и полезным. Обязательно поработайте над контент-планом, как минимум на месяц вперёд.
Включайте сюда полезные посты, ответы на вопросы, ситуации и рассказы из своей жизни (Вы тоже человек, о котором интересно знать), кейсы, обзоры на продукты в Вашей нише, просто фото, рабочие моменты и прочее, что по Вашему мнению позитивно откликнется у аудитории. Со временем Вы поймёте, какие темы заходят лучше и усилите общее качество контента.
Если самостоятельно вести затруднительно, некогда или Ваш час стоит дороже стоимости оплаты труда специалиста – обратитесь к контент-менеджеру. Например, копирайтеры в нашем агентстве закроют вопрос с контентом на себе, начиная от контент-плана, заканчивая проведением тематических розыгрышей.
Подготовив несколько элементов контента, можете переходить к рекламе. Реклама – это источник трафика. Будь группа хоть трижды упакована с тысячей полезных постов, если о ней никто не знает, какой от неё прок! Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу, чтобы аудитория и подписная база росли и помогали выполнить поставленную цель.
Аналогично с копирайтерами, в нашем штате присутствуют блестящие специалисты по рекламе, которые распоряжаются выделенным бюджетом максимально эффективно, приводя насколько это возможно дешёвый целевой трафик.
Какие ещё есть инструменты продвижения себя? Публикуйтесь в СМИ, тематических журналах, пишите статьи, книги. Снимайте ролики, клипы. Проводите акции/розыгрыши/эксперименты. Выступайте или даже собирайте конференции как офлайн, так и онлайн. Кооперируйтесь с другими экспертами и создавайте совместный контент. Организуйте тематические мероприятия в Вашей нише.
Способов действительно много, вероятнее всего все Вы даже не попробуете. Предлагаем рассмотреть стратегию продвижения уже знакомого нам владельца зоомагазина. Назовём его Гоша. Приступим.
Предположим, Гоша прошёл все этапы подготовки и готов к раскрутке. На это дело он готов выделять всего 10 000 руб. ежемесячно, пока оборот магазина не вырастет. Целью поставил как раз увеличение оборота в два раза, по сравнению с завершившимся годом.
На 10 000 руб. Гоша сможет нанять только посредственных специалистов по рекламе и контенту. А испортить личный бренд на старте не хочется вовсе. Вот как на месте Гоши двигались бы мы:
1. Какое-то время контент следует писать самостоятельно, в простом разговорном стиле. Публиковать его в группе ВК и на Я.Дзен.
2. Купить книгу или базовый курс по таргету, научиться самостоятельно настройке и ведению простой рекламы и запустить её на группу.
3. Приглашать своих покупателей подписываться и следить за новостями, периодически проводя розыгрыши или акции для подписчиков, например, разыгрывать рыбок или хороший кошачий корм.
4. Как только собралась некоторая база аудитории - устроить благотворительное мероприятие, например, с каждой покупки 10-15% стоимости по специальному промокоду будет выделено на помощь городскому приюту для животных.
5. Естественно, следует привлечь к своему мероприятию как минимум городские СМИ. Такой положительный пиар уже способен вызвать позитивный резонанс по городу и привлечь внимание к магазину.
Даже этих 5 шагов будет достаточно, чтобы увидеть отдачу и результат от действий. Гоша получит первую известность, привлечёт дополнительную аудиторию в блог и в магазин, тем самым увеличит финансовый оборот.
Теперь он сможет позволить себе увеличить бюджет на личный бренд, а значит и нанять профессионалов. А дальше больше! Он может открывать дополнительные точки в городе и даже за его пределами.
Мы рассмотрели инструменты и пример стратегии продвижения с нуля. Далее поговорим о том, как монетизировать уже сформировавшийся личный бренд.
Как монетизировать личный бренд для максимальной отдачи.
Как только личный бренд окреп, настало время подумать о заработке на нём. Здесь мы отойдём от модели увеличения продаж продукта и сконцентрируемся на дополнительных возможностях. Многие из предложенных вариантов окажутся в новинку, но Вы же эксперт, а значит, освоите смежную деятельность быстрее, связав с основной тематикой.
Продажа собственных услуг. Для специалистов, которые зарабатывают на услугах изначально, это уже не новость. А вот для тех, кто производит/продаёт продукцию – вполне. Например, наш Гоша может оказывать услуги по выстраиванию экосистем в аквариумах. Т.е. формировать готовый дизайнерский аквариум, прямо на дому клиента. Дополнительная услуга будет значительно повышать средний чек, будут появляться фото выполненных работ и отзывы, что ещё сильнее укрепит личный бренд.
Подумайте, какие дополнительные услуги Вы можете оказывать для своих клиентов своими силами. Иногда достаточно спросить их: «А чего Вам не хватает в моей работе?».
Свое агентство. Ситуативный момент, тем не менее рабочий. Например, Гоша может открыть целое агентство по сопровождению и уходу за крупными аквариумами и стать его лицом. Так из одной дополнительной услуги может родиться целое направление.
Актуальнее всего открытие агентства для тех, кто занимается онлайн-услугами: SMM, дизайнеры, копирайтеры, SEO-спецы, различные разработчики и подобные профессии. Оцените свою ситуацию, если клиентов зачастую больше, чем Вы можете пропустить через себя – пора задуматься о расширении.
Продажа консультаций. Не стоит забывать, Вы же эксперт! Большинство других людей разбираются значительно хуже в вопросах Вашей ниши. Тем не менее потребность что-то узнать/решить/проверить может возникнуть. А значит открываются дополнительные возможности заработка на своих знаниях. Всего час поговорить о том, в чём Вы разбираетесь, помочь с возникшими вопросами клиенту, и кошель пополнится несколькими тысячами рублей.
Продажа аудитов. Ещё одно интересное направление, снова завязанное на экспертности. В своём направлении Вы разбираетесь, что делать и как правильно, чтобы получить положительный результат. Аудит предполагает проверку текущего проекта / бизнеса / ресурса клиента на предмет ошибок и точек роста с позиции эксперта.
Написание стратегий. Аналогично проведению аудитов, только на озвучивании ошибок и точек роста работа не останавливается. Вы разрабатываете целую индивидуальную стратегию под клиента, следуя которой он придёт в более выгодную точку Б и реализует свои цели. Такая информация стоит недёшево.
Выступления на курсах, конференциях и тренингах. Коучинг и передача знаний/навыков другим людям очень актуальны во все времена. Гораздо проще выделить немного времени и научиться у эксперта узкого профиля, чем осваивать целое направление в учебных заведениях. Способ схож с консультацией, только выступать придётся не перед одним человеком, а целой аудиторией, каждый из которой оплатил своё посещение.
Самостоятельная продажа курсов (тренингов) или работа с хорошим продюсером. В случаях, когда выступления приносят хорошие плоды, но приглашают на них не часто, стоит рассмотреть работу над формированием собственного курса. Действительно, здесь придётся привлечь специалистов, чтобы правильно разработать, упаковать, продвигать и продавать курсы. Тем не менее, инфобизнес одно из самых выгодных направлений.
Сопровождение. Некоторым клиентам могут потребоваться Ваши знания и навыки гораздо дольше, чем в рамках консультации или занятия. Пользуйтесь этим. Сопровождать и непосредственно участвовать в реализации стратегии, которую Вы построили – значит значительно пополнить кошель. Только не забывайте, что ответственность за результат и будущий имидж клиентов лежит на Вас.
Размещение рекламы у себя в блоге или рекламные контракты с брендами. Одно из простых направлений повышения дохода. При таком варианте можно стать инфлюенсером или ограничиться лишь разовыми рекламными вставками. Доход во многом зависит от количества, качества аудитории и ниши. Рекомендуем этот способ совмещать с другими.
Бизнес в выбранной нише. Иногда дела идут настолько хорошо или высока перспектива такого исхода, стоит рассмотреть открытие целого бизнеса по направлению. Успешный бизнес способен в десятки, а иногда и в сотни раз увеличить начальный доход. Не забывайте и о рисках, тут они наиболее многочисленные и острые. Лучше обратитесь к специалистам за помощью в построении.
Написание статей и книг. Продавать свои знания можно не только через курсы. При значительном количестве выпущенных единиц и пользующихся спросом, пассивный доход сформируется достаточно стабильный. Но в качестве основного останется вряд ли.
Подписная модель. Бывает, когда Ваши знания очень ценны, но порционно. Экспертное мнение формируется на разные актуальные события, либо Вам просто хочется сделать свой контент платным, в игру вступает подписная модель. Это работает как абонентская плата. Аудитория пользуется контентом/сервисом так долго, сколько оплачивает временной период.
Мы рассмотрели основные способы монетизации уже сформировавшегося бренда. Для максимизации доходов комбинируйте и автоматизируйте разные способы. Например, на консультациях Вы можете продать аудит. Сделав аудит, предложить стратегию, а затем полноценное сопровождение. Параллельно трудясь над собственной книгой и обучающим курсом, не забывая иногда выпускать рекламные вставки. По готовности каждый элемент будет зарабатывать для Вас деньги и ещё больше укреплять личный бренд.
Что ещё почитать для прокачки личного бренда
Книги – один из наиболее надёжных и доступных источников знаний. Предлагаем ознакомиться со следующими работами и применять опыт авторов в формировании собственного личного бренда.
«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн
«Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд», Владимир Древс
«Метод Глебовой», Наталья Глебова
«Как о себе? О самопрезентациях в социальных сетях. Книга-практикум по вербальному имиджу», Юлия Денисова
«7 шагов к созданию персонального бренда», Татьяна Гордон
Теперь Вы вооружены достаточными знаниями для того, чтобы приступить к выстраиванию крепкого личного бренда. Дерзайте! А мы готовы помочь Вам в этом. Подписывайтесь на нашу группу, там Вы найдёте много информации по продвижению в интернете. До скорых встреч!