В этой статье я напишу, как без анализа целевой аудитории, сложных тестирований и больших бюджетов настроить рекламу НОРМАЛЬНО. Слово НОРМАЛЬНО я выделил специально, так как это будет не идеально, но быстро и достаточно эффективно.
В этой статье дан пример создания подобного объявления с бюджетом 2.000 рублей и оценкой ВК равной 8,7 баллов из 10. А стоимость клика составляет 10,50 рублей.
При этом такое объявление было создано с первого раза. То есть без тестирований, сложных настроек и анализа аудитории.
Содержание:
1. Как настроить рекламу хорошо с первого раза – 5 «не надо»
2. Почему не надо быть таргетологом, чтобы создать грамотное объявление – образец
3. Как собрать «горячую» аудиторию для рекламы за 10 минут?
4. Как настроить рекламу в ВК – инструкция по работе в рекламном кабинете
5. На что обратить внимание после запуска объявления?
Как настроить рекламу хорошо с первого раза – 5 «не надо»
В чем же секрет? Да ни в чем. Рекламу мы будем запускать на аудиторию конкурентов. Но не на всю.
Мы соберем только тех, кто вступил в группы конкурентов в последнюю неделю. А также будем ежедневно собирать всех вновь вступающих к конкурентам.
Что это дает:
1. Нам не надо анализировать аудиторию.
Так как мы будем рекламироваться на «горячих» вступивших к конкурентам людей. Нам не важен их пол и возраст. Не нужно усреднять значения. Человек вступил в группу конкурента, а значит он интересуется продуктом. Поэтому показываем ему рекламу.
2. Нам не надо настраивать рекламное объявление.
Нет необходимости указывать географию, пол возраст и прочие параметры в настройке объявления. Все и так собрано в одном месте (перечень «горячих клиентов»), причем с максимальной точностью.
3. Нам не нужно тестировать разные аудитории.
Только, как вариант, разные креативы. Но и это не обязательно.
4. Не потребуется большой бюджет.
Так как даже в больших городах ежедневный прирост групп конкурентов не измеряется десятками тысяч человек.
5. Не нужно тратить много времени.
Все будет автоматизировано.
Почему не надо быть таргетологом, чтобы создать грамотное объявление – образец
В чем еще прелесть такого подхода? В том, что не надо ломать голову над объявлением. Формула рекламного поста в таком случае очень проста.
Для начала выберем объект рекламирования. Я возьму вариант из своей практики – мебель на заказ в Пскове.
Во-первых, мы же рекламируемся на конкурентов, а значит вступившие к конкурентам подписчики активно интересуются мебелью. Поэтому заголовок делаем в виде вопроса с указанием города. Например, «Подбираете новую мебель в Пскове?».
Во-вторых, задаем волнующий аудиторию вопрос и сами отвечаем на него. «Хотите сделать заказ у надежной и проверенной компании? Компания "Кармель" изготавливает и устанавливает корпусную мебель уже более 9 лет!».
В-третьих, пишем свою особенность.
В-четвертых, указываем преимущества.
В-пятых, призываем к действию и даем контакты.
В-шестых, делаем баннер с изображением своего продукта и заголовком рекламного поста. Если Вы не знаете, как оформить баннер записи в показанной ниже форме, то просто сделайте красивое фото Вашего продукта и инструментами ВКонтакте допишите на нем заголовок.
Вот конкретный пример.
Подбираете новую мебель в Пскове?
Хотите сделать заказ у надежной и проверенной компании?
Компания "Кармель" изготавливает и устанавливает корпусную мебель уже более 9 лет!
====================
Мы одна из самых крупных мебельных компаний в Пскове, а также у нас самое крупное сообщество ВКонтакте по Пскову и мы в первой двадцатке по Санкт-Петербургу!
====================
У нас:
- собственное производство без посредников
- опытные дизайнеры и сборщики
- дизайн-проект и замеры бесплатно
- гарантия 18 месяцев
- рассрочка без участия банка
__________________
Оставьте заявку на расчет стоимости:
по телефону +7********74 - Виктор
через онлайн форму (ссылка)
по адресу: адрес
Пишите Ваше первое объявление на аудиторию конкурентов по такой формуле и результат будет, как я говорил ранее, как минимум НОРМАЛЬНЫМ.
Как собрать «горячую» аудиторию для рекламы за 10 минут?
Далее нам потребуется воспользоваться простым программным обеспечением. ВНИМАНИЕ: оно бесплатно в первые 3 дня после регистрации. Поэтому Вам хватит времени ей воспользоваться и бесплатно протестировать мой алгоритм. Но регистрируйтесь после прочтения статьи.
Если Вам понравится предложенный вариант рекламы и от неё будет положительный эффект, то Вы без сомнений сможете оплатить месячный пакет. Вместе с тем, на момент написания статьи минимальная стоимость месяца использования стоит 500 рублей.
Другими словами, если Ваша реклама настроена НОРМАЛЬНО, то она с лихвой окупит такие незначительные вложения.
Для начала откройте и зарегистрируйтесь на сайте pepper.ninja (нажмите «попробовать 3 дня бесплатно»).
После этого переходим в раздел «Поиск сообществ 3.1».
В поле «Ключевые слова» напишите слова, входящие в названия групп конкурентов. Например, в нашем случае такими словами являются «Мебель, мебели, кухня, кухни, кухонь, шкаф, шкафов, шкаф-купе».
После этого спуститесь ниже и укажите Вашу страну и город. Далее, в других опциях фильтрации поставьте минимальное и максимальное количество участников в искомых сообществах. На мой взгляд, самые удачные значения от 50 (исключим группы с большим процентом знакомых владельца) и до 50.000.
В «Типе сообществ» выберите «Группу», исключив «Событие» и «Страница».
После того как Вы нажмете кнопку «Искать», перед Вами появится результат поиска.
В нашем примере мы видим, что нашлось 238 сообществ по нашим ключевым словам в Пскове. По каждой группе видно название, количество участников и небольшую статистику.
Сейчас Вы, кстати, можете перейти во все основные группы конкурентов и оценить их. Кроме этого, в них можно напитаться различными идеями. После этого, пролистайте первые результаты поиска и проверьте, чтобы в них не было «ненужных» групп. Другими словами, чтобы в выборку по кухням не попали группы ресторанов (типа «Кавказская кухня»). Исключите такие группы из перечня простым кликом по ненужному слову (оно автоматически вычеркнется, но надо снова выполнить поиск, чтобы фильтры сработали).
После всех этих действий нажимаем «Мониторинг результатов».
Далее, в открывшемся меню, нажимаем вводим название мониторинга. Название я рекомендую выполнять в предложенном мной формате:
· Дата (год, месяц, день). Чтобы знать дату выгрузки. Год написан для примера. Инструкция актуальна.
· Описание аудитории, чтобы не путаться. «Мониторинг вступивших к конкурентам по мебели».
· Город.
После этого нажимаем на кнопку «Создать» и переходим в раздел «Мониторинг сообществ».
В открывшемся списке кликаем на название нашего мониторинга.
После этого нажимаем на кнопку «Настроить».
Далее заполняем форму загрузки аудитории в рекламный кабинет:
1. Выберите период импорта – я использую «Каждые 12 часов»
2. Выберите свой рекламный кабинет
3. Группа рекламного кабинета – «Создать новую группу»
4. Проверку на ботов я обычно выбираю «Нет»
5. Название, например, «2019.07.10 Мониторинг конкурентов по мебели Псков»
6. Нажимаем сохранить
Остались последние шаги. Кликаем по кнопке «Play». После этого выбираем, за какой период скачаем аудиторию, вошедшую к конкурентам. 1-2 недели будет достаточно. А если Ваш продукт периодического пользования (в отличие от мебели), то можно увеличить период даже до полугода.
Далее нажимаем «Скачать вошедших», закрываем открывшееся окно и кликаем по вкладке «Задания».
В открывшемся окне нажимаем на кнопку с тремя полосками и выбираем «Загрузить в рекламный кабинет».
Далее заполняем открывшуюся форму по отправке аудитории в рекламный кабинет согласно образцу. И всё. Переходим к созданию объявления.
Как настроить рекламу в ВК – инструкция по работе в рекламном кабинете
Переходим в Ваш рекламный кабинет и нажимаем «Создать объявление».
После этого выбираем цель «Показы», нажимаем «Универсальная запись», а затем «Создать запись».
В появившемся окне создаем запись, для которой мы уже всё подготовили ранее.
1. Выбираем группу
2. Пишем текст
3. Добавляем баннер
4. Нажимаем «Создать»
После этого спускаемся ниже по объявлению до поля «Аудитории ретаргетинга».
В окне выбираем 2 наши аудитории: вступившие за последние 2 недели и мониторинг. Если аудитория мониторинга не появилась, то добавьте ее через день, просто отредактировав объявление.
После этого двигаемся еще ниже.
1. Создаем новую «Рекламную кампанию» и придумываем для неё название, например "Реклама на конкурентов"
2. Выключаем «Автоматическое управление ценой»
3. Цену за 1000 показов с помощью рычажка уменьшаем в 2 раза от автоматически выставленной величины
4. Показы ставим 2-3 на человека
5. Нажимаем «Создать объявление»
Откроется просмотр объявления.
Дайте новому объявлению название, поставьте пробный лимит равный 100 рублям и смените «Статус» с остановлено на запущено.
Объявление будет отправлено на проверку, после которой показы автоматически начнутся.
На что обратить внимание после запуска объявления?
После того как показы начнутся, Вам необходимо будет кое-что регулировать. Сейчас я напишу основное, что необходимо сделать.
1. После того как затраты на показ объявления достигнут тестовых 100 рублей, Вам необходимо будет либо увеличить лимит, либо вовсе снять. Это нужно для того, чтобы объявление продолжало показываться.
2. После того, как 20-30% аудитории увидят объявление, увеличивайте ставку в 2 раза. После 50-60% можно еще повысить ставку процентов на 20-30.
3. Потратив первые 500-1000 рублей сделайте выводы. Для этого посмотрите есть ли увеличение подписчиков в группе и есть ли вопросы или заявки на Ваш продукт.
Если результат Вас устраивает, то продолжайте в том же духе. Если же результат Вам не нравится, то необходимо будет подумать, что может быть не так:
· Правильно ли Вы подобрали группы конкурентов (собрать заново)
· Удачно ли составлено объявление (протестировать другое)
· Яркая, качественная картинка? (протестировать другую)
Кстати, после того как составленное таким образом объявление начнет приносить периодические заявки, у Вас появится желание рекламироваться больше.
И вот, что я могу Вам сказать по этому поводу. Аудитория конкурентов как правило небольшая, а вступающих в день и того меньше. Поэтому очень скоро «открутка» объявления сильно замедлится.
Другими словами, если клиентов Вам будет мало, то необходимо будет расширять рекламную кампанию. А вот здесь нет такого уникального способа. После удачного тестирования Вы можете либо нанять таргетолога, который настроит Вам рекламу более широко, либо Вам необходимо будет учиться на таргетолога.
В продолжении темы предлагаю посмотреть бесплатный тренинг, который поможет получать клиентов из ВК с нуля за 3 дня на моем канале Дзен по ссылке.
Удачи Вам и вдохновения в создании рекламных кампаний!
Хотите поручить ведение группы проверенным специалистам? Отправьте ссылку на ваше сообщество в нашей группе (https://vk.com/vzletsmm) и получите стратегию и расчет бюджета продвижения.